伴隨著ERP時代的興盛，CRM已經成為了企業客戶管理的重要的信息軟件之一。如果企業仍舊采用傳統的客戶管理模式而非crm來管理自身的客戶，其客源流失是顯而易見的現象。但為何企業使用了crm后，客源損失就會減少甚至是消除嗎？
本文以保定軟件公司金博crm在珠寶行業的運用為例，對crm的功能作用作具體的探討。
眾所周知，珠寶企業若要爭取一個新客戶，所需花費的成本大約是其維護老客戶資源的5倍。而且，如果企業在尋找新客戶的同時忽視了與老客戶定期互動，客源的流失率將上升5個百分點，利率收益將增加25%；若新客戶與珠寶企業成功實現交易，并對珠寶企業的服務態度感到非常滿意，其預計可給珠寶企業帶來潛在的8筆生意，而老客戶若對珠寶企業的服務態度感到滿意，將會帶動25個潛在的客戶發生選購意愿。
由此可見，相比于日日夜夜去挖掘新客戶，維護老客戶對企業發展更加重要。這也要求，珠寶企業必須要改變傳統“只找新客戶，不維護老客戶”的銷售思維，以新型客戶管理模式來為企業獲取更多的利益。
而金博crm就是一種專門以客戶管理為核心的的軟件系統。它不僅能夠幫助管理者獲取新客戶的整體取向，還能夠在跟蹤老客戶、挖掘新客戶的同時，將銷售與客戶服務全面的協同起來，使企業所有新老客戶都能夠保持在一個有效的交易環節內。
比如，金博crm內設置了“客戶管理”功能。它能夠系統地管理老客戶信息，并針對每個老客戶企業的聯系人、活動、機會、項目、后期維護、報價、合同、銷售、費用、發貨等基本資料進行管理。一旦該系統原有的管理者發生人員變動，老客戶資料在交接后也不會復雜難記，新上任的管理者同樣能夠在短時間內迅速牢記每個老客戶的資料，并做好時時跟蹤。
而且，在這個“客戶管理”功能下，每個賬號管理者所擁有的資料都是不同的，即案例是有所差異的。一旦A管理者遇到B管理者手中的相似案例，B管理者即可通過共享功能，將案例傳輸給A管理者，從而讓A管理者成功地把握住客戶，進而取得新客戶信任，讓新客戶發生實際的交易轉化。
除此之外，為了加深老客戶對珠寶企業的好感，增強新老客戶對珠寶企業的印象，珠寶企業還可在金博crm中提醒設置，定期給新老客戶亦或是其他潛在客戶撥打電話，發送短信、郵件，發送QQ、旺旺聊天等即時信息等，增強企業與老客戶的信息溝通和交流，從而靈活地從老客戶手中獲取其他的交易信息，從新客戶手中獲取最終交易轉化等。因此，珠寶企業采用crm客戶關系管理系統還是非常有必要的。
最新資訊
熱門排行
熱門關鍵詞
金博crm全面升級珠寶行業的客戶管理模式
導讀：伴隨著ERP時代的興盛，CRM已經成為了企業客戶管理的重要的信息軟件之一。如果企業仍舊采用傳統的客戶管理模式而非crm來管理自身的客戶，其客源流失是顯而易見的現象。但為何企業使用了crm后，客源損失就會減少甚至是消除嗎？本文以保定軟件公司金博crm在珠寶行業的運用為例，對…
相關資訊
-
金博軟件2020年春節假期調整通知
尊敬的客戶、伙伴、朋友們： 根據國務院辦公廳發布的《關于延長2020年春節假期的通知》和各省政府發布的相關規定，為積極配合政府做好新型冠狀病毒肺炎防控及疫情阻斷工作，更好保障廣大客戶和全體員工的生命健康與安全。現將金博軟件公司2020年春節開工時間調整如下： 2月10日…
2020-02-06 -
2016年金博軟件公司端午節放假通知安排時間表 端午節高速免費嗎
根據今年的放假安排，2016年6月9日至11日，是端午三天假期。根據火車票提前60天預售，端午假期內的火車票早已全面開售。端午節高速免費嗎?根據國家《重大節假日免收小型客車通行費實施方案》規定，端午節不屬于免費通行假期之列。2016年端午節放假安排2016年端午節放假時間：…
2016-06-07
